Bir Emlak Satış Pro Kiralama önce Sor Sorulan Sorular

Küçültme, boşanma veya sevilen birinin ölümü nedeniyle bir evin içeriğini satmanız gerektiğinde, bir mülk satışının yapılması genellikle en verimli seçenektir .

Bir emlak satışını kendiniz düzenleyebilseniz de , bir emlak satış şirketini (veya mülkün tasfiye memuru) işe almanız size zaman ve stres kazandırır. Tasfiye memurunun ücretlerini ödedikten sonra bile daha fazla kâr sağlayabilir. Ancak, bir sözleşme imzalamaya acele etmeyin.

Bir emlak satışını işe almadan önce sormanız gereken 21 soru:

Hangi Hizmetleri Sağlıyorsunuz?

• Bunun cevabı düşündüğünüz kadar açık değil.
• Malları sıralar, temizler, fiyatlandırır ve düzenlerler mi? Masalar ve vitrinler sağlıyorlar mı?
• Reklamcılığa ve gerekli izinlere dikkat ediyorlar mı? Ne kadar personel temin ediyorlar ve bu çalışanlar ne yapıyor? Yerel yasalar satış vergisine ihtiyaç duyuyorsa, takip ediyor ve ödeme aldığından emin oluyorlar mı?
• Emlak satışı bittikten sonra mülkleri temizler ve temizlerler mi?

Ne ve Nasıl Ücretlendirilir?

Ne tür ve nasıl ücretlendirildiğini anlamadan herhangi bir emlak satış şirketi için anlaşma yapmayın. Ortak yöntemler şunları içerir:

• brüt satışların yüzdesi
• sabit fiyat
• sabit oran artı satış yüzdesi
• hangisi büyükse, minimum veya satış yüzdesi

Ancak, ücret alıyorlar, bu yöntem her şeyi içeriyor mu? İzinleri, reklam maliyetlerini ve kredi kartı işlem ücretlerini kapsamıyor mu?

Satılmamış malların temizlenmesi gibi isteğe bağlı hizmetler için ekstra ücret alıyorlar mı? Son olarak, depozito yatırmanız gerekip gerekmediğini sorun.

Mal üzerinde fiyatları nasıl belirliyorsunuz?

• Malların uygun şekilde fiyatlandırılması, emlak satış temsilcilerinin sunması gereken en önemli hizmetlerden biridir.
• Şirkette herhangi birinin profesyonel bir değerleme uzmanı olup olmadığını sorun. Cevabın evet mi yoksa hayır mı olduğu, herhangi bir fiyatlandırma uzmanlığı alanıyla ilgili sorular sorun.

• Tasfiye memuru, kendi uzmanlığı dışındaki fiyatları ve araştırma kalemlerini nasıl belirler? Fiyat rehberlerine güveniyor mu? Tamamlanmış ürün eBay veya diğer çevrimiçi satış sitelerinde mi arama yapıyor? Potansiyel olarak değerli olan bilinmeyen ürünler için bir değerleme uzmanı mı tutuyor?

Sigortalı mısınız? Sigorta kapsamı nedir?

Emlak tasfiye memurunun satışınızı kapsayan sigortayı taşıdığını bilmek zorundasınız. Eğer öyleyse, eğer kapalı ise:

• şirketin kontrolü altında ev soyuldu
• satış sırasında mal çalınır
• Bir alışverişçi fişleri ve satış sırasında düşüyor
• Bir müşteri eve götürdükten sonra kusurlu mallar tarafından yaralandı
• Bir çalışan bir alışverişçinin arabasına mal yükleme zarar alır
• mal satan bir personel bir alışverişçinin arabasına zarar verir

Bağlandın mı?

Şirket anlaşılan şekilde performans göstermezse kayıplarınızı korumak için kefalet tahvilleri satın alacak mı?

Mülkiyeti nasıl güvende tutacaksınız?

• Gayrimenkul satış şirketi binaları ve malları korumak için ne gibi önlemler alır?
• Odaları, fabrikaları ve çıkış kapısını devriye gezmek için güvenlik görevlilerini işe alıyorlar mı? Kalabalık kontrolünü nasıl ele alıyorlar? Herhangi bir zamanda içeride izin verilen alışveriş yapanların sayısını sınırlıyorlar mı? Alışveriş yapanların, pilotajı sınırlamak için büyük çantalara ve sırt çantalarına girmelerini yasaklıyorlar mı?

Mal Ne Zaman ve Nasıl İndirirsiniz?

• Şirket, alışveriş yapanların başlangıçtan daha düşük fiyatlar için pazarlık yapmasına izin veriyor mu? Ya da hiç? Öyleyse, etiket fiyatının belirli bir yüzdesini alıyorlar mı? Yoksa teklif sahibi ile sizi, sahibi mi çağırıyorlar?
• Emlak satış şirketi pazarlık yapmaya izin vermiyorsa, planlanmış indirimler sunuyorlar mı? Örneğin, iki günlük bir satışla, ilk gün indirimler yapamazlar, ikinci gün saat 9'dan öğle saatine kadar yüzde 25, kapanışa kadar öğleden sonra yüzde 50 indirim yapabilirler.
• Tarifeli indirimler genellikle emlak satışları için en mantıklıdır. Satışın başladığı dakikalarda fiyatları düşürmüyorsunuz - ve siz de sürekli müzakerelerle çalışanlarınızı etkilemiyorsunuz. Ayrıca, satışın son saatlerinde en büyük indirimleri sunan alışveriş yapanların geri gelmesini teşvik ediyor.

Kendinizi veya Çalışanlarınızın Satın Alma Yapmasına İzin Veriyor musunuz?

• Fiyat ve satış için kiraladığınız malları satın almak bir çıkar çatışmasıdır. Şirket titizlikle dürüst olsa bile, size şüphe etmek için bir sebep verir - özellikle de internetten ya da bir bit pazarında veya antika alışveriş merkezinde satış yapmak için satın alırlarsa.
• Fiyatların istedikleri şeylerde çok düşük olmadıklarını nereden biliyorsunuz? Satış sonunda büyük indirimler sunulana kadar bir şeyleri uzaklaştırmadıklarını nereden biliyorsunuz? Eğer arazi satışından sonra kalanları da temizliyorlarsa, satış sırasında bu şeyleri dışarıda bırakacaklarından nasıl emin olabilirsiniz?

Emlak Satışı Başladıktan Önce Herkesin Satın Almasına İzin Veriyor musunuz?

• Şirket, emlak satışlarından satın alırsa, satış başlamadan önce bir satın alma işlemi gerçekleştirebilir mi?
• Bayilere ne dersin? İlk bakışları mı alıyorlar? Eğer öyleyse, bir antika alışveriş merkezi standında emlak tasfiye memuru ile ortak olmadıklarından nasıl emin olabilirsiniz?
• Potansiyel alışverişçi, reklam fotoğraflarınızdan birinde gördüğü bir şey için düşerse ne olur? Onu şimdi satın alabilir mi, ilk önce kimseye ulaşamaz mı?
• Bir arkadaşın ya da akrabanız ne olacak? Kuzeninin yemek masanıza sahip olmayı gerçekten istediğine karar verelim mi? Tam fiyatı ödediyse erken alabilir mi?

Emlak Satışımı Ne Zaman Yapacaksınız?

• Bazı emlak satış şirketleri önceden ay rezervasyonu. Bir şirket üç ay boyunca size ulaşamazsa ve mülkün birinde boş bir yere sahip olmanız gerekiyorsa, listenizdeki bir sonraki tasfiyeye geçin.

Satıştan Önce Ne Olur ve Ne Kadar Sürer?

• Bir emlak satışı, sıralama, fiyatlandırma ve aşamalandırma için zaman dahil olmak üzere birçok hazırlık gerektirir. Şirketin tüm bunları ne kadar zamana ihtiyacı var? Başka ne yapmaları gerekecek? Eve erişmeleri gerekecek, ancak özel erişim gerektiriyorlar mı? Ölen bir kimsenin malını tasfiye ediyorsanız sorun olmaz, ama ya satışınız varsa ve hala orada yaşıyorsanız? Çıkmak zorunda mısın? Ne zaman?

Ne yapmamı istiyorsun?

• Emlak satış şirketi, ilk yürüyüşten önce evden satmadığınız tüm malları taşımanızı ister mi? Yoksa hariç tutulan malları işaret ederseniz tamam mı? Her şeyi bir odaya götürüp satış sırasında bu odayı sınırlarsanız nasıl olur?

• Hazırlıktan önce malları çatılardan, bodrum katlarından ve müştemilattan evin ana bölümüne taşımaktan sorumlu musunuz? Ev veya mal temizlenmiş olması gerekiyor mu?
• Şirket soruları cevaplamak için hazırlık sırasında sizi beklemenizi bekliyor mu? Satış sırasında teklifler hakkında sizi arayacak mı?
• Başka ne yapmanı bekliyorlar?

Emlak İndirimi Nasıl İlan Edeceksiniz?

• Emlak satış şirketi etkinliğinizi tanıtmayı nasıl planlıyor? Çok sayıda fotoğraf çekecekler ve etkin emlak siteleri dizini web sitelerine gönderecekler mi? Bir e-posta listesi ve sosyal medya kullanıyorlar mı? Yerel gazetelere ve Craigslist'e seri ilanlar yerleştirecekler mi? Gazetelere daha büyük reklamlar yerleştirecekler mi?

Satıştan bir Ürün Çekme Cezası Var mı?

• Bir maddeyi satmak için fikrinizi değiştirirseniz ne olur? Bu senin eşyaların, yani istediğini yapabilirsin, değil mi? Belki de değil. Bazı emlak satış şirketleri, ilk yürüyüşten sonra bir eşya çekmek için bir ceza ödersiniz. Sonuçta, bir yüzde ödenirse, malları kaldırmak şirketin karını en aza indirgemek anlamına gelir.

Satış Sonrası Mal ve Para için Ne Yapıyorsunuz?

• Bazı emlak satış şirketleri yazılı bir envanter yaparlar ve satış fiyatıyla birlikte satışlarını kontrol ederler. Bazı başarılı, saygın şirketler bunlardan hiçbirini yapmazlar çünkü daha fazla ödeme personelini işe almak ve daha fazla ücret ödemek zorunda kalırlar.
• Kendi iç huzurunuz için adil davranmanın kanıtına ihtiyacınız var mı? Ya da başkasının mülkünü tasfiye ediyorsanız, emlak vergileri için bu bilgiye ihtiyacınız var mı?

Emlak Satış Şirketi Ne Zaman ve Nasıl Ödüyor?

• Emlak satışından ne zaman pay alacaksınız? Her satış gününün sonunda mı? Emlak satışı resmi olarak biter bitmez mi? Son satış tarihinden itibaren 30 gün içinde?
• Ayrıca, çek veya nakit ile ödeme yapmayı mı planlıyorlar?

Emlak Satışına Katılmama İzin Verir miyim?

• Duygusal olarak bağlanmış satıcılar nadiren etkili satıcılardır. Emlakçılara çok benzeyen emlak tasfiye memurları genellikle sahiplerinin satış sırasında uzak durmasını tercih eder. Hatta bazıları sözleşmeye yazıyor.

Satış Sonrası Ne Olur?

• Satış bittiğinde ne olur?
• Eşyalarını ve masalarını toplarken, eşyalarını yere koymuşlar mı? Kilitleniyorlar ve seni dağınıklıkla mı bırakıyorlar? Ya da satılmayan şeyleri temizlerler ve evi temizlerler mi? Saklamak ya da bağış yapmak için artık maddeleri mi aldılar? Ya da bir konsinye dükkana yerleştiriyorlar mı?
• Hepsi bir ve iki sorudan seçtiğiniz isteğe bağlı hizmetlere bağlı olabilir.

Referanslar Sağlayabilir misiniz?

• Önceki emlak satış müşterileri referansları için röportaj yaptığınız şirketlere sorun. Kontrol edebilirler, böylece kontrol edebilirsiniz? Yoksa aldığın referans mektupları mı?

Yaklaşan Emlak Satışlarınız Ne Zaman ve Nerede?

• Röportaj yaptığınız her bir şirketin düzenlediği yaklaşan emlak satışlarının bir listesini alın ve onlara katılın. Satışa başlamadan önce biraz olsun. Sırada beklemek zorunda olmandan memnun ol. Bu, bir şirketin kendi işi reklamını yaptığı anlamına geliyor - ve açılış acele sırasında güvenlik konusunda ciddi.
• Her satıştayken not al. Elinizde yeterli personel var mı? Mal, organize ve çekici bir şekilde düzenleniyor mu? Yatak odalarında, banyolarda ve kasadan görünmeyen diğer alanlarda güvenlik kontrolünü görüyor musunuz?
• Emlak satışlarına katılmak , her şirketin nasıl bir performans sergilediğini gerçekten öğreneceksiniz.

Sözleşme, Sorduğum Herşeyi Dahil Edecek mi?

• Beğendiğiniz cevapları olan bir şirket bulduktan sonra, sözleşmede neleri tartıştığınızdan emin olun. Şirket yazılı sözleşmeler yapmazsa, başka birini bulun. Saygın bir şirket, sizden de kendisini korumak için bir sözleşme ister.